빨리 움직이고, 검사를 해킹하고, 제시 가격을 출발점으로 삼으십시오.
글: 홀든 루이스, NerdWallet
올봄과 여름에 성공적인 주택 구입자가 되고 싶으십니까? 시장이 뜨겁든 차갑든 상관없이 신속하고 단호하게 행동하십시오.
지금은 침체된 주택 시장에서도 판매 속도가 빨라지는 시기입니다. 2025년에는 약 4백만 채의 기존 주택이 판매될 것이며, 그중 약 절반이 4월부터 8월 사이에 거래될 것입니다.
코로나바이러스 팬데믹이 시작된 지 5년 동안 대부분의 주택 시장에서 수요가 공급을 초과했습니다. 이러한 불균형은 뉴잉글랜드, 중서부 북부, 캘리포니아의 더 뜨거운 시장에서 여전히 존재합니다. 일부 도시, 특히 플로리다, 텍사스, 걸프 연안, 태평양 북서부 지역에서는 부족 현상이 완화되었지만 완전히 사라지지는 않았습니다.
부동산 중개업자들의 이번 주택 구매 시즌에 대한 조언은 지역 시장의 상황에 관계없이 일관적입니다. 주택 검색을 직업처럼 생각하십시오. 모기지 사전 승인을 받으십시오.
그리고 인기 있는 주택은 빨리 팔린다는 것을 기억하십시오.
경주는 빠른 사람이 이깁니다
“입주 준비가 된 부동산은 며칠 만에 여러 번의 오퍼를 받아 시장에서 사라집니다”라고 Buyers Brokers Only의 공동 설립자이자 구매자 중개인인 리치 로사는 말합니다. Realtor.com에 따르면, 2월에 판매된 주택은 일반적으로 33일 동안 시장에 나와 있었으며, 이는 가장 빠르게 판매되는 대도시 지역 중 하나입니다. 전국적으로, 시장 출시 기간은 산호세(San Jose)의 22일에서 몬태나주 칼리스펠(Kalispell)의 118일까지 다양했습니다.
Arborview Realty에서 일하는 부동산 중개인인 케이트 지글러(Kate Ziegler)는 진지하게 집을 찾을 때는 주말에 집을 찾는 것을 우선시하는 것이 중요하다고 말합니다. 집을 찾는 일보다 휴식을 취하는 일이 우선시되어야 할 수도 있습니다.
“첫 주말에 집이 시장에 나온 것을 볼 준비가 되어 있는 것이 정말 중요합니다.”라고 지글러 씨는 말합니다. 이번 주말에 매력적인 집을 둘러보지 않으면 다음 주말에 볼 수 없을 수도 있다고 그녀는 말합니다.
주택이 목요일 아침에 시장에 나오고 주말 동안 여러 번의 견본 전시가 진행되며, 판매자가 월요일 저녁까지 제안을 요청하는 것은 드문 일이 아닙니다. 그러면 판매자는 여러 경쟁 제안 중 하나를 받아들입니다. 경과 시간: 1주일 미만. 다른 인기 시장에서도 타임라인이 압축되어 있을 수 있습니다.
구매자들은 2월에 판매된 주택이 평균적으로 56일 동안 시장에 나와 있었던 달라스-포트워스와 같이 시장이 침체된 지역에서 더 많은 시간을 할애할 수 있습니다. 그럼에도 불구하고, 잘 관리된 부동산은 빠르게 판매됩니다. 달라스에 있는 eXp Realty의 부동산 중개인인 클리프 프리먼(Cliff Freeman)은 “좋은 집은 팔릴 것이기 때문에 빨리 잡아야 합니다”라고 말합니다.
판매자에게 준비가 되어 있음을 보여줄 수 있는 사전 승인을 확보하세요.
판매자 또는 구매자 중 어느 쪽이 우위에 있든, 집을 구할 때는 모기지 사전 승인을 받는 것이 좋습니다. 사전 승인을 받으면 대출 기관은 신용 점수와 소득을 포함한 여러분의 재정 정보를 받아 대출 가능한 금액을 알려줍니다.
모기지 사전 승인은 여러분이 감당할 수 있는 주택의 규모를 보여줄 뿐 아니라, 여러분이 재정 관련 서류를 준비해 놓았으며 대출 기관이 여러분의 신용도를 이미 평가했다는 사실을 판매자에게 알리는 신호이기도 합니다.
프리먼은 경험이 풍부한 에이전트의 한 가지 특징은 대출 기관과 상담했는지 확인해 준다는 점이라고 말합니다. “특히 첫 주택 구매자, 두 번째 주택 구매자, 그리고 주택을 업그레이드하려는 구매자에게는 여러 유형의 시장에 대한 경험이 있는 진정한 전문가를 보유하는 것이 최고의 자산입니다.”라고 그는 말합니다.
가격에 너무 연연하지 마세요
다음 집을 살 때, 여러분은 아마도 매도자가 제시한 가격을 지불하지 않을 것입니다. 그 부동산이 첫 1~2주 동안 여러 건의 입찰을 받을 경우, 여러분은 매도자가 제시한 가격보다 더 많은 금액을 지불하게 될 것입니다(여러분이 낙찰을 받는 경우). 그 집이 몇 주 동안 심각한 입찰 없이 시장에 남아 있을 경우, 여러분은 매도자가 제시한 가격보다 적은 금액을 지불하게 될 것입니다.
“제가 고객들에게 하는 말은, 매도자가 제시하는 가격에 너무 얽매이지 말라는 것입니다”라고 로사는 말합니다. 가격 책정 전략은 판매자마다 다르고, 부동산마다 다릅니다. 어떤 부동산이 매도자가 제시한 가격보다 3% 더 비싸게 팔린다고 해서 다른 부동산도 그렇게 팔리는 것은 아닙니다.
현지 시장을 잘 아는 경험이 풍부한 중개업자도 이 부분에서 유리할 수 있습니다.
시장이 뜨거울 때는 신속한 현장 탐방을 고려해 보세요
구매자들은 모기지 금리가 낮고 경쟁이 치열했던 2020년과 2021년에 부동산 실사를 포기하는 경우가 많았습니다. 오늘날 대부분의 구매자들은 부동산 실사를 요구하고 있습니다. 그러나 시장이 빠르게 변화하는 상황에서 구매자들은 판매자를 달래기 위해 몇 가지 전략을 사용할 수 있습니다.
그 중 하나가 “사전 제안 검사”입니다. 이 검사에서는 구매자가 제안을 하기 전에 검사관이 집을 검사합니다. “따라서 이미 검사를 마쳤기 때문에 검사 조건 없이 ‘깨끗한’ 제안을 제출하는 것과 같습니다”라고 지글러 씨는 말합니다.
에이전트로서 지글러 씨는 사전 제안 검사가 철저하지 않을 수 있기 때문에 이를 피하려고 노력한다고 말합니다. 그리고 구매자는 집을 제안하든 안 하든 관계없이 검사 비용을 지불합니다. 사전 제안 검사의 장점은 판매자가 제안이 받아들여질 경우 구매자가 계약을 철회하지 않을 것이라는 확신을 가질 수 있다는 것입니다.
또 다른 검사 관련 전술에서 구매자는 판매자가 모든 비용을 지불할 것을 기대하는 대신, 특정 금액까지 수리 비용을 지불하겠다고 약속합니다. 지글러는 이를 부분 검사 우발 상황이라고 부릅니다. 목표는 판매자에게 푼돈을 쥐어짜는 것처럼 인식되지 않도록 하는 것입니다. “이는 구매자의 위험을 완화하고 그들이 노출되는 것을 제한하는 역할을 합니다.” 지글러 씨는 판매자들에게 구매자가 사소한 결함에 대해 제안을 철회하지 않을 것이라고 확신하면서 말합니다.
어떤 방법을 사용하든 주택 점검을 받으십시오.
성장하는 지역에서 새 주택을 고려하십시오.
일부 도시에서는 신축 주택이 확실한 선택이 될 수 있습니다. 우리는 주로 남부와 남서부의 대도시에서 개발업자들이 수백 채의 새 주택으로 구성된 커뮤니티를 건설하는 것에 대해 이야기하고 있습니다. 새 주택을 저렴하게 만들기 위해 개발업자들은 종종 모기지 이자율 인하와 같은 인센티브를 제공합니다.
“처음으로 주택을 구입하는 사람들에게는 새 집을 구입하는 것이 좋은 결정일 것입니다.”라고 프리먼은 말합니다. 왜냐하면 잘 지어진 새 집은 처음 몇 년 동안은 고가의 수리나 업그레이드가 필요하지 않기 때문입니다.
새로운 주택 단지를 처음 방문할 때는 부동산 중개인을 데리고 가라고 프리먼은 조언합니다. 중개인은 모기지 금리 할인이나 업그레이드된 편의 시설에 대한 협상을 도와줄 수 있습니다.
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