주택 구매자는 신축 주택을 구입하는 경우 낮은 모기지 이자율을 적용받는 것이 더 유리할 수 있습니다.
-최고 주택 건설업체 임원이 지금 당장 낮은 모기지 이자율을 받기 위한 조언을 공유했습니다.
-테일러 모리슨의 툰 켈리는 건설업체의 모기지 부서에서 직접 대출을 받을 것을 제안했습니다.
-켈리는 또한 구매자에게 대출 기간 동안 금리 인상에 대비해 예산을 책정하라고 경고했습니다.
높은 모기지 금리로 인해 작년에 많은 주택 구매 예정자들이 주택 구매를 망설였습니다.
전미 부동산 중개인 협회에 따르면 9월 미국 내 기존 주택 판매량은 1년 전보다 15.4% 감소했으며, 이는 구매자들이 높은 주택 소유 비용에 계속 주저하고 있다는 신호입니다.
하지만 여기에 희미한 희망이 있을 수 있습니다: 신축 주택을 구입하는 경우 더 낮은 모기지 이자율을 확보할 수 있을지도 모릅니다. 모기지 업계의 베테랑인 주택 건설업체 Taylor Morrison의 금융 서비스 담당 사장인 Tawn Kelley는 Insider의 알렉스 니콜에게 새 주택을 구입할 때 4.8%까지 낮은 이자율을 확보할 수 있다고 말했습니다.
프레디 맥에 따르면 현재 일반적인 이자율은 7% 이상입니다.
켈리는 새 집을 짓는 건축업자에게 모기지 대출을 진지하게 고려하고 가능한 모든 인센티브를 요청하는 것을 팁으로 제시합니다.
많은 건축업자가 더 낮은 이자율이나 융자 지원을 제공할 수 있다고 그녀는 말합니다. 사실이라고 하기에는 너무 좋은 제안으로 들릴 수 있지만, 켈리는 구매자가 주택 건설업체의 모기지 제안을 마케팅 전략으로 무시해서는 안 된다고 조언합니다.
결국 건축업자들은 더 많은 주택을 판매하기를 원할 뿐이라고 그녀는 덧붙였습니다. 그것이 가장 많은 수익을 창출하는 방법입니다. 유리한 모기지를 제공하는 것이 그렇게 하는 데 도움이 된다면, 그 동기를 의심하지 마세요.
켈리는 “금융은 주택을 판매하며, 고객이 자격을 갖추고 자신 있게 모기지 페이먼트를 지불할 수 있는 능력을 갖추지 않으면 주택은 주택이 될 수 없습니다.”라고 말합니다.
또한 켈리는 구매자가 상당한 비용을 절감할 수 있으므로 가능한 모든 인센티브를 놓고 건축업자와 협상할 것을 제안했습니다. 건축업자 인센티브에는 금리 인하, 모기지 금리 고정, 선도 약정 등이 있습니다. (이러한 인센티브와 인센티브를 받는 방법에 대한 자세한 내용은 Nicoll의 사례를 참조하세요.)
켈리는 테일러 모리슨이 고객의 이자율을 약 8%에서 4.875%로 낮춰 총 월 납입금을 3분의 1로 줄일 수 있었다고 말했습니다.
그러나 그녀는 일시적인 금리 인하를 포함하여 대출 기간 동안 일부 재정적 인센티브가 증가 할 수 있다고 경고했습니다.
적절한 예산이나 계획을 세우지 않으면 주택 구매자는 2008년 주택 위기 당시 조정 금리 모기지를 받은 많은 사람들이 이자율 상승에 따른 월 비용 증가를 고려하지 못해 발생했던 문제를 겪을 위험에 처할 수 있습니다.
https://www.businessinsider.com/homebuilders-incentives-top-financing-tricks-by-tawn-kelley-2023-10
