햄튼로드의 부동산 중개인들은 주요 국가 무역 그룹이 현재 시스템에 대한 몇 가지 변경 사항을 발표한 후 부동산 수수료 운영 방식에 큰 변화가 있을 것으로 예상하지 않는다고 말합니다.
이 변경 사항은 3월 15일 전미 부동산 중개인 협회가 법원의 승인을 기다리는 소송 해결을 위해 주택 소유주들과 4억 1,800만 달러의 합의를 발표함에 따라 7월 중순에 시행될 예정입니다.
AP 통신의 보도에 따르면 주택 판매자는 판매 가격의 약 5~6%를 수수료로 지불하고, 판매 에이전트는 구매자를 데려온 에이전트와 이 수수료를 나누는 것이 미국 업계의 관행입니다. 이 비용은 구매자가 판매 가격의 일부로 분담합니다.
판매 에이전트는 협회와 제휴한 다중 리스팅 서비스 데이터베이스에 있는 매물에 대해 미리 정해진 구매자 에이전트 수수료 인하를 광고해야 했습니다. 그러나 소송 원고들은 매수 에이전트가 광고 수수료가 가장 높은 매물을 골라 선택할 수 있기 때문에 이 규정이 더 높은 수수료를 받는 쪽에 유리하게 작용한다고 주장했습니다.
이번 합의안의 일환으로 전미 부동산업자협회는 리스팅 서비스에 바이어 에이전트에 대한 선불 보상 제안을 게시하는 것을 금지하고 바이어 에이전트가 데이터베이스를 사용하기 전에 구매자로부터 서면 동의를 받도록 요구할 것입니다.
협회는 또한 최근 발표를 통해 수수료는 항상 협상할 수 있다는 점을 강조했습니다. 협회는 에이전트가 데이터베이스 외부에서 수수료 분할을 협상할 수 있지만, 구매자의 에이전트는 구매자가 직접 또는 판매자의 양보로 수수료를 지급받을 수도 있다고 말했습니다.
미국인들은 세계에서 가장 높은 부동산 수수료를 지불합니다. 전미 부동산 중개인 협회에 따르면 영국의 수수료는 약 1.3%, 네덜란드의 수수료는 약 1.85%에 불과합니다. 분석가들은 이러한 변화가 중개인 수수료를 낮추고 구매자와 판매자의 비용을 낮출 수 있다고 AP에 말했습니다.
뉴포트 뉴스에 본사를 둔 부동산 중개인이자 Garrett Realty Partners의 CEO인 그렉 가렛은 특히 고급 주택의 경우 수수료율이 이미 하락 추세에 있다고 말했습니다. 하지만 그는 “이번 합의가 획기적인 수수료 인하를 위한 촉매제가 될 것으로 기대하지는 않습니다.”라고 덧붙였습니다.
40년 이상 부동산 업계에 종사한 Garrett은 부동산 매매 에이전트는 여전히 거래를 위해 협력할 것이라고 말했습니다. 그는 구매자가 직접 에이전트에게 수수료를 지불하는 것도 일반적인 관행이 될 것이라고 생각하지 않았습니다.
“가장 큰 변화는 부동산 중개인이 다른 부동산 중개인에게 전화를 걸어 수수료가 얼마나 되는지 알아봐야 한다는 점입니다.”라고 그는 말했습니다.
최근 올드 도미니언 대학교의 보고서에 따르면 이러한 변화가 주택 공급 부족으로 인해 지난해 햄튼 로드에서 계속 상승한 주택 가격에 영향을 미칠 수 있을지는 의문이라고 Garrett은 말했습니다.
부동산 중개인, 특히 파트타임 중개인은 항상 업계를 떠난다고 Garrett은 말했습니다. 그러나 그는 다른 이유로 업계를 떠났을 일부 사람들에게는 이번 합의 변경이 마지막 지푸라기가 될 수 있다고 말했습니다.
버지니아 비치의 부동산 중개인인 제이크 메인스는 문자 메시지에서 이러한 변화가 업계의 투명성을 높이길 바라지만 큰 변화가 올지는 의문이라고 말했습니다.
“판매자는 항상 자신이 지불하는 수수료 금액을 협상할 수 있는 권한을 가지고 있었습니다.”라고 메인스는 말합니다. “단지 수수료가 어떻게 할당되는지가 더 명확해질 뿐입니다.”
햄튼 로드만의 독특한 점은 재향군인회 주택 융자 프로그램을 이용하는 구매자는 에이전트의 수수료로 사용할 수 없다는 것입니다.
“따라서 판매자가 구매자 측 수수료를 제공하지 않기로 결정하면 많은 잠재적 구매자를 놓칠 수 있습니다.”라고 그는 말했습니다.
카벨 몰리노는 버지니아 비치에 위치한 Onyx Realty Professionals의 대표 중개인이자 소유주입니다. 그는 또한 수수료 변경이 부동산 중개업의 새로운 투명성 시대를 여는 데 도움이 되기를 바랐습니다.
변경 사항이 확정되면 일부 판매자는 구매자 에이전트의 수수료를 지불하지 않거나 이전보다 적은 수수료를 지불할 수 있다고 Mollineaux는 말했습니다.
그는 이러한 변화가 첫 주택 구매자에게는 계약금과 마감 비용 외에 수수료를 지불해야 할 수도 있기 때문에 경제성 문제를 가중시킬 수 있다고 말했습니다.
몰리노는 제안된 변경 전과 마찬가지로 일부 구매자와 판매자는 에이전트를 사용하지 않을 수 있다고 말했습니다. 그러나 그는 처음에는 그렇게 하는 많은 사람들이 나중에 시장을 탐색하고, 협상하고, 업무 중에 전화 통화를 하는 데 도움을 받기 위해 결국 에이전트를 사용하게 될 것이라고 말했습니다.
몰리노는 업계가 이러한 변화와 커미션에 대한 투명성 증대를 통해 이를 극복해 나갈 것이라고 말했습니다. 특히 바이어의 에이전트는 “매우 중요한 가치 제안을 해야 할 것”이라고 그는 말했습니다.
“저는 업계가 위험에 처해 있다고 생각하지 않습니다.”라고 몰리노는 말했습니다.
햄튼 로드 부동산업자 협회의 대변인은 이번 합의에 대해 언급하지 않았으며 주 차원의 무역 협회인 버지니아 부동산업자에게 질문을 보냈습니다.
버지니아 부동산 중개인 협회 대변인은 협회가 아직 법원의 승인을 받아야 하는 제안된 합의안을 검토 중이라고 말했습니다.
“협회로서 우리는 회원들이 교육을 받고 합의 합의의 조건과 정신을 준수할 수 있도록 실사를 진행하고 있습니다.”라고 버지니아 부동산 중개인 2024 회장인 Tom Campbell은 준비된 성명에서 말했습니다.
